Gaël, pour commencer, pouvez-vous vous présenter et nous raconter comment est née l’idée d’Un Bon Spot, à la croisée de la vanlife et de l’agrotourisme ?
Je suis Gaël Anquetil, cofondateur d'unBonSpot. Je voyage en van avec mon épouse Lucie, également cofondatrice d'unBonSpot, et nos deux filles depuis le Covid. Nous avons aménagé notre propre fourgon, une véritable petite maison sur roues offrant tout le confort nécessaire pour voyager en famille. Au fil de nos roadtrips, nous avons découvert une façon de voyager qui nous correspond pleinement : plus libre, plus proche de la nature et des territoires.
Cependant, une difficulté revenait systématiquement : trouver chaque soir un endroit agréable où passer la nuit. La plupart des voyageurs utilisent les mêmes applications, et avec l'essor de la vanlife depuis le Covid, notamment en période estivale, les plus beaux spots sont souvent déjà occupés. Nous passions parfois plus de temps à chercher un emplacement qu'à profiter de notre voyage.
C'est de ce constat qu'est née une réflexion simple : pourquoi ne pas mettre en relation ceux qui façonnent les paysages avec ceux qui viennent les découvrir ? Les agriculteurs entretiennent nos campagnes, produisent des produits d'exception et disposent souvent de lieux remarquables. De leur côté, les voyageurs recherchent des expériences plus authentiques, au plus près de la nature et du terroir.
C'est ainsi qu'est né unBonSpot. Notre ambition est de développer une nouvelle forme d'agrotourisme où chaque étape devient bien plus qu'une simple nuit : une rencontre avec un territoire, un producteur, un savoir-faire et une histoire. Notre mission est d'aider les agriculteurs à développer simplement l'agrotourisme sur leur domaine, tout en offrant aux voyageurs une manière unique de découvrir la France.
Concrètement, comment se déroule une soirée type pour un vanlifer qui réserve via Un Bon Spot : depuis la recherche sur smartphone jusqu’à la rencontre avec l’agriculteur sur place ?
L'expérience a été pensée pour être la plus simple possible. Le voyageur ouvre l'application, visualise les spots disponibles autour de lui ou sur son itinéraire et réserve en instantanée, jusqu'à 18 heures le jour même. Une fois sur place, il profite d'un emplacement nature, seul.
L'expérience a été pensée pour être à la fois simple pour le voyageur et sans contrainte pour l'agriculteur. Depuis l'application, le voyageur recherche un spot selon sa destination ou autour de lui, puis réserve en quelques clics, jusqu'à 18 h le jour même.
Une fois la réservation effectuée, il est guidé directement jusqu'au spot grâce à un itinéraire intégré à l'application. Les emplacements étant souvent situés au cœur d'une exploitation ou dans un lieu préservé, ils ne sont pas toujours faciles à trouver. Cette dernière étape ajoute d'ailleurs un petit côté aventure : on quitte progressivement les routes principales pour rejoindre un endroit souvent méconnu, au cœur de la nature.
À son arrivée, le voyageur est entièrement autonome. Il peut rejoindre directement son emplacement ou passer par la boutique du domaine s'il le souhaite. Et s'il préfère profiter de son installation avant de découvrir les produits locaux, il dispose jusqu'au surlendemain de sa nuit pour s'y rendre. Chacun vit l'expérience à son rythme.
Cette autonomie est un point essentiel du concept. Les agriculteurs ont déjà un quotidien très chargé et nous ne souhaitons pas leur ajouter de contraintes. Ils accueillent les voyageurs uniquement s'ils en ont envie, pour échanger, faire découvrir leur métier ou leurs produits. La rencontre n'est jamais imposée, mais lorsqu'elle a lieu, elle est naturelle et sincère. C'est cet équilibre qui fait la force d'unBonSpot : permettre aux voyageurs de vivre une véritable expérience d'agrotourisme, tout en respectant le temps et le travail des agriculteurs.
Votre modèle économique est très accessible (5 € la nuit + 10 € d’achats sur place, ou 15 € sans achat). Qu’est-ce que cette tarification change dans la relation entre voyageurs et agriculteurs, et quels retours vous font les deux côtés ?
Nous avons voulu construire un modèle où chacun est gagnant. Le voyageur paie pour bénéficier d'un emplacement privatif, calme et réservé, tout en ayant la possibilité de découvrir les produits du domaine. De son côté, l'agriculteur est rémunéré pour l'emplacement, mais surtout, il accueille de nouveaux clients dans sa boutique et fait découvrir son savoir-faire.
La formule à 5 € avec 10 € d'achats est née de cette volonté : transformer une simple nuit en une véritable expérience de découverte du terroir. Les voyageurs repartent avec des produits locaux, tandis que les agriculteurs développent leurs ventes directes. Ceux qui préfèrent simplement profiter du spot peuvent également choisir la formule à 15 €, l'agriculteur perçoit alors un revenu complémentaire.
Les premiers retours sont très encourageants. Les voyageurs apprécient de découvrir des producteurs qu'ils n'auraient jamais rencontrés autrement et de pouvoir acheter directement à la ferme. Les agriculteurs, eux, voient dans unBonSpot une nouvelle façon de faire connaître leur exploitation, leurs produits et leur métier, sans investissement important et sans bouleverser leur quotidien. C'est précisément cet équilibre que nous recherchions : une relation simple, respectueuse et bénéfique pour chacun.
Vous parlez de « casse-tête du spot du soir » pour les vanlifers. Quels sont, selon vous, les principaux irritants des solutions actuelles (applis de spots sauvages, campings, réseaux existants), et en quoi Un Bon Spot apporte une réponse différente ?
Aujourd'hui, les voyageurs ont principalement trois solutions. Les applications de spots « sauvages », où l'on partage des lieux mais sans garantie qu'ils soient disponibles, autorisés ou agréables une fois sur place. Les campings, qui répondent à un autre besoin mais où l'on retrouve souvent une forte densité de véhicules, notamment en été. Enfin, des réseaux comme France Passion, qui proposent une expérience intéressante mais avec un fonctionnement différent du nôtre.
Avec l'essor de la vanlife depuis le Covid, ces solutions atteignent parfois leurs limites. Les mêmes spots sont recommandés à tout le monde, ce qui entraîne de la saturation et oblige souvent les voyageurs à chercher longtemps un endroit où dormir en fin de journée.
Chez unBonSpot, nous avons choisi une approche différente. D'abord, chaque emplacement est réservable, ce qui évite toute incertitude. Ensuite, nous privilégions des spots privatifs, avec un seul véhicule par emplacement, afin de préserver le calme et la qualité de l'expérience. Enfin, nous ne voulons pas simplement résoudre un problème de stationnement : notre ambition est de faire de chaque étape une expérience d'agrotourisme. Le voyageur découvre un producteur, des produits locaux, des savoir-faire et un territoire, tandis que l'agriculteur développe son activité grâce à des revenus complémentaires et à la vente directe.
Finalement, nous ne cherchons pas à proposer « un spot de plus », mais une nouvelle façon de voyager, où l'étape devient un moment fort du voyage plutôt qu'une simple solution pour passer la nuit.
Du point de vue des agriculteurs, accueillir des vans sur l’exploitation peut faire peur (sécurité, intimité, charge de travail, réglementation…). Quels freins rencontrez-vous sur le terrain et comment les accompagnez-vous pour les lever et en faire une opportunité économique et humaine ?
C'est effectivement parfois la première réaction que nous rencontrons. Certains d'agriculteurs nous disent : « Je n'ai pas le temps », « Je ne veux pas faire du camping », « Je ne veux pas être dérangé chez moi. » Et c'est précisément pour cela que nous avons conçu unBonSpot.
Notre rôle est d'abord de les accompagner. Nous échangeons avec eux lors d'une visioconférence d'environ une heure pour comprendre leur exploitation, identifier les emplacements les plus adaptés, créer entièrement leur profil et répondre à toutes leurs interrogations.
Ensuite, tout est pensé pour limiter leur implication au quotidien. Les voyageurs sont totalement autonomes : ils réservent en ligne, sont guidés jusqu'au spot par l'application et peuvent accéder à leur emplacement sans solliciter l'agriculteur. La rencontre n'est jamais une obligation, elle se fait uniquement si l'agriculteur en a envie et lorsqu'il est disponible.
Nous leur montrons aussi que l'agrotourisme peut être une véritable opportunité. Sans investissement important, ils peuvent générer un revenu complémentaire, attirer de nouveaux clients dans leur boutique, valoriser leurs produits et partager leur métier avec des voyageurs curieux. Pour beaucoup, c'est également une source de fierté de faire découvrir leur exploitation et de contribuer à une image positive de l'agriculture.
Finalement, notre mission n'est pas seulement de mettre des voyageurs et des agriculteurs en relation. Elle consiste surtout à rendre l'agrotourisme simple, accessible et compatible avec le quotidien d'une exploitation agricole.
Vous êtes déjà cités aux côtés de Park4Night ou Bienvenue à la Ferme, et vous avez un système de QR code innovant pour basculer vers le forfait AGROtourisme. Comment imaginez-vous l’évolution de cette nouvelle forme de tourisme itinérant et de votre plateforme dans les 3 à 5 prochaines années ?
Nous sommes convaincus que le tourisme itinérant va continuer à se développer, mais qu'il évoluera vers des expériences plus authentiques, plus locales et plus responsables. Les voyageurs ne recherchent plus seulement un endroit où dormir : ils veulent découvrir un territoire, rencontrer ceux qui le font vivre et donner du sens à leur voyage.
Notre ambition est qu'unBonSpot devienne la référence de l'agrotourisme itinérant en France. Nous souhaitons accompagner plusieurs milliers d'agriculteurs dans le développement d'une activité touristique simple et complémentaire à leur métier, tout en proposant aux voyageurs un réseau de spots de qualité répartis sur l'ensemble du territoire.
Le QR code illustre parfaitement cette vision. Il permet à un voyageur de transformer spontanément une simple nuit en une véritable expérience d'agrotourisme : visiter une exploitation, acheter des produits locaux ou participer à une activité proposée sur place. Demain, nous voulons aller encore plus loin en permettant aux voyageurs de construire leurs itinéraires autour des terroirs, des spécialités locales et des expériences qu'ils souhaitent vivre.
Plus largement, nous ne considérons pas unBonSpot comme une simple plateforme de réservation. Notre mission est de développer le tourisme local en aidant les acteurs des territoires à mieux valoriser leurs savoir-faire. L'application actuelle est une première étape, mais nous imaginons déjà d'autres services et d'autres communautés qui permettront de faire découvrir la richesse de nos territoires tout en créant de nouvelles opportunités économiques pour ceux qui les font vivre.
Pour conclure, quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui prépare son premier road-trip en van en France et qui hésite encore à tenter l’expérience agrotourisme avec Un Bon Spot ?
Je leur dirais de ne pas chercher à tout voir, mais à prendre le temps de vivre chaque étape. La richesse d'un road-trip ne se mesure pas au nombre de kilomètres parcourus, mais aux souvenirs que l'on en ramène.
Oser l'agrotourisme, c'est accepter de sortir des itinéraires classiques. C'est passer la nuit au cœur d'un vignoble, se réveiller face à une prairie, déguster un fromage directement chez son producteur ou échanger quelques minutes avec un agriculteur passionné. Ce sont souvent ces moments simples qui deviennent les meilleurs souvenirs du voyage.
Avec unBonSpot, nous souhaitons justement rendre ces expériences accessibles à tous. Notre conseil est simple : laissez un peu de place à l'imprévu, poussez la porte des boutiques des producteurs, prenez le temps d'échanger et découvrez la France à travers ceux qui la font vivre. Vous repartirez non seulement avec de beaux paysages en mémoire, mais aussi avec des rencontres, des saveurs et une autre vision de nos territoires. C'est, selon nous, la plus belle façon de voyager.
Pour en savoir plus : https://unbonspot.com